第231章 【指路人】
其实,裘伯君和雷军已经很久不上马站了,他们自己搭设了两个BBS论坛,分别为“西点”和“西线”。
不过中国的网民此时也就几百号人,来来去去就那些,基本是这个站点进不去,就换另一个站点进去。反正都是不盈利的BBS,也无所谓抢流量,彼此之间互通有无,大家的关系依旧非常亲密。
裘伯君很快在金山公司内部,宣布了宋维扬即将注资的决定,试图用以挽回员工士气。但效果并不明显,因为公司缺的不仅是资金,更缺一个明确的发展方向和盈利点。
金山公司从上到下,包括裘伯君在内,都处于极度茫然的状态。
当天晚上,雷军突然打电话给宋维扬:“有时间吗?我想去盛海找你喝酒。”
“你不忙着工作?”宋维扬问。
雷军说:“我已经休假快两个月了,偶尔去公司看看,大部分时间都待在出租屋里瞎混日子。”
“那你来吧,我们聊聊。”宋维扬道。
历史上,雷军在1996年3月份就打算辞职,被裘伯君一再挽留,于是整整休假半年之久。
或者说,是裘伯君卖房子补贴公司的行为,把雷军给感动了。再次回到公司,经过半年的深思熟虑,雷军从一个优秀程序员,迅速转变为一个企业战略家,给金山制定了未来十年的明确的发展计划。
两天之后,宋维扬在时光咖啡厅见到了雷布斯先生。
“喝点什么?”宋维扬笑问。
“随便吧,”雷军寻个卡座坐下,打量着咖啡厅说,“你这里不错。前段时间我就想辞职,自己开个小酒吧、咖啡厅什么的。或者出国转转,去硅谷朝圣,换一种新的生活方式。”
宋维扬亲自给雷军冲茶,问道:“怎么又没走?”
“一是老裘挽留我,让我先休假几个月,”雷军苦笑道,“二是我自己也心有不甘,我在金山公司干了五年,从幻想到幻灭,那里有我太多的回忆。我记得当年第一次接触WPS的时候,以为这个软件是国外大型团队研发的,但它偏偏是老裘一个人在出租屋里敲出来的。你知道那种震撼吗?我曾经把老裘奉若神明,带着朝圣的心态加入金山,梦想着跟他一起点燃中国的‘硅谷之火’。现在神明已经跌入凡间,中国的‘硅谷之火’也快熄灭了。”
宋维扬说:“我问了一下,金山好像刚刚推出了金山影霸,销量很不错啊。”
雷军说:“若没有金山影霸续命,金山现在就要宣布破产了。但没用啊,金山影霸只是个小产品,养家糊口都够呛。我们曾经的梦想是什么?是让全世界的每一台电脑,都能用上自己开发的软件,落差太大了。做金山影霸,就像让一个国际大导演拍广告片,心里很憋屈啊!”
“我注资进来也没用?”宋维扬问。
“没用的,”雷军说,“我和老裘都很清楚,即便WPS97成功推出,也完全无法与Word抗衡。我们现在集体陷入茫然状态,看不清前路,也不知该往哪个方向走。员工一个个都离开了,现在每天还坚持上班的,只剩下十多人。老裘还不满32岁,但他最近已经有了白头发。他心里急,我心里也急。我休假不是想要放弃,而是想清醒一下,思考公司未来的发展路线。”
“想好了吗?”宋维扬问。
雷军摇头说:“有网友建议金山做系统集成,往企业应用软件方面转型,但被我们拒绝了?”
“为什么要拒绝呢?喜丰公司正准备做一套管理系统,不如就交给金山,先赚钱生存下来才是根本。”宋维扬说。
“不,我们金山人,天生就是做通用软件的,”雷军突然豪气万千,“做系统集成也太没有挑战性了,杀鸡焉用牛刀?而且,这也违背了金山公司的既定发展方向,钱或许能赚不少,但只要做了,金山就不是那个金山。”
宋维扬哈哈大笑:“那我也不劝你们帮喜丰做管理系统了,搞得好像逼良为娼一样。”
雷军说起来那么豪气,只是没有到山穷水尽的地步而已。再过几个月,裘伯君和雷军甚至考虑着转型卖保健品,甚至是通过关系拿地贷款搞房地产开发——如果他们当中有销售奇才,估计金山真的要变成保健品公司。
雷军突然说:“我这次到盛海拜访你,不是来诉苦的,也不是来劝你打消投资计划的。而是想问问,金山到底该走哪一条路?”
“我一个做饮料的,怎么会有能力给高科技公司指路?”宋维扬笑道。
“你是成功企业家,也是中国MBA教育第一人,”雷军说,“或许你不懂计算机,但你懂经营管理,这是我们不具备的。所以,我恳请宋老板为金山做一个长远的战略规划,这也是老裘心里的想法。”
宋维扬想了想,问道:“金山最核心的东西是什么?或者说,你们的招牌是什么?”
“WPS!”雷军不假思索回答道,“毫不夸张的说,WPS跟王码五笔一样,都是属于中国的骄傲。现在公司还有十多个员工留下来,就是因为WPS,它不但是金山的招牌,更是整个公司的凝聚力之所在。”
宋维扬将一个咖啡杯放在桌上,指着杯子说:“这就是WPS!一个企业,需要招牌,需要拳头产品,需要核心价值体现。如果是金山是一支军队,那WPS就是它的军旗,有了这面旗帜,才能汇聚部队,才能组织冲锋。所以,这面军旗不能倒,WPS97必须做出来,做得越完美越好!”
雷军说:“但WPS97做出来,恐怕销量也不会很好。一是源于Word的竞争,二是现在盗版太猖獗了。自从去年CD-ROM光驱普及之后,市面上的各种软件都盗版泛滥,盗版甚至比Word更恐怖,给金山带来毁灭性的打击!”
“既然是旗帜,那么它最大的价值并非实际盈利性,”宋维扬解释说,“即便WPS97一分钱不赚,也必须认真做好,它存在着巨大的象征意义。军旗到了,部队就散了,WPS97流产了,金山公司也完蛋了。明白吗?”
“明白,”雷军一点就透,问道,“那我们该如何赚钱,如何生存呢?”
宋维扬把一个咖啡勺放在杯子旁边:“这是金山影霸。”他又把一块糖放在杯子旁边,“这是你们正在做的游戏。”
陆陆续续的,宋维扬把桌上一堆小零碎,都放在咖啡杯的周围,说道:“咖啡杯就是WPS,就是金山的军旗。只要WPS还存在,军旗屹立不倒,金山就还有发起冲锋、攻城略地的能力。Word相当于最强大的敌军,现阶段不能与其硬碰硬,那么就选择打游击。不管是金山影霸,还是你们正在做的游戏,或者是其他什么产品,都是军旗辐射之下的小股部队。以军旗为号召,组建越来越多的小股部队,分散出去打游击,以战养战,保存自己,发展力量,以待时机!”
很简单的道理,但当局者迷,旁观者清。
这个道理,历史上的雷军也能在休假半年后有所领悟,并通过几年的时间彻底总结出来。
现在宋维扬直接点破,雷军顿觉豁然开朗,佩服之至道:“不愧是宋老板,中国MBA教育第一人,你说的这些太通透了,直接为金山的未来指明方向!”
宋维扬哈哈大笑:“多看看《毛选》吧,红军当年就是这样发展起来的,我不过是在拾太祖的牙慧。”
“那我真有必要把《毛选》再翻出来看看。”雷军说。
宋维扬道:“金山的资金究竟有多紧张?”
“全靠刚刚发售的金山影霸续命,基本上已经见底了,现金只能维持两三个月的日常开销。而且银行也不给贷款,因为我们没东西做抵押。”雷军说。
“我的《未来属于中国》卖得不错,本来该7月份结算版税,”宋维扬说,“这样吧,我先联系出版社,提前预支一下稿费,把这些钱先投进金山公司再说。”
雷军突然开玩笑道:“看来老裘不用卖房子了。”
我们前面不是说过吗,当初裘伯君一个人做出WPS,每年给公司带来几千万盈利。裘伯君没拿分成,也没拿股份,只拿到老板施舍的奖金,他准备卖的那套别墅就是老板奖励的——对裘伯君而言,这不仅是别墅,更是WPS的物化象征。
雷军只在盛海逗留了两天,跟宋维扬大醉一场,便带着公司未来战略返回金山,比历史上提前了5个月结束休假。