第625章操作手法
陈勇加入早,又头脑灵活,现在已是顶级微商代理。
他说在微商发展起来后的二年,是微商最赚钱的时期。每月的收入都是几十万,身边朋友还有月收入几百万的,都是看得到的。不像现在,代理了许多品牌,月收入平均却只有十多万元。
他介绍说,在当时,有个微商品牌方搞新品发布会,把下面的核心代理及其团队请到现场,说只要现场拿货多少万以上,就可以享受5折优惠,同时现场还可获得奖励,比如法拉利宝马,苹果手机等。
他笑道,这里面,奖手机是真的,奖豪车是假的,哄人的,是一种营销手段。真正奖豪车是极少数的,一般情况下,品牌方,给回款超数千万,甚至1亿的几个高级代理才会奖励豪车。
后来,由于官方媒体进行了“改头换面,传销进入朋友圈”的报道,使微商遭受了致命打击。
一些相信官方媒体说法的底层代理,赶紧退出;而一些交了大额资金,货砸在手里的代理,就被淘汰,因为再也没钱拿新的产品了,接盘侠成了新的入行小白。
当然,这样一来,那些从来不参加公开的行业活动,低调的微商倒是活得很好。他们只需产品的品牌曝光,但不需要企业和老板的曝光,只要闷声发财。
陈勇说起了一件让他后悔不已的事情,原先“微来购”商城招代理,宣称仅交1500元就能成为400多个产品的总代理。
这要是在其他时候,需要几千万元才能拿到。“我错过了一个亿!”陈勇在张峰和秦丰面前反复念叨,都怪自己当初优柔寡断,担心不合法有风险,丧失最好的暴富机会,只能看着身边的人走上巅峰。
陈勇喝了一口咖啡,润了润喉咙,继续说道,代理多少微商品牌不重要,产品能不能火起来,才是关键。
这个验证时间也就三四个月,能火起来就起来了,推广不起来就得赶紧放弃,品牌方另起一盘再搞。这个花费,仅线上几十万是必需的,如果再线下搞个发布会,花费就得两三百万。
可以说,代理圈有着决定性作用。即使结果不是他们能决定的,随机性很强,但只要他们看好,品牌方给的条件优惠,他们就会努力推广。反之,他们不看好,推广欲望都没有,品牌渠道为零,想火起来,几乎不可能。
然而,这种地位,只有那些实力雄厚的少数顶级代理才有。主要是这些顶级代理商对下面三四级的代理有高度控制权,能够影响到一个跨级别的代理团队,其凝聚力很强。
“说得肉麻点,高级代理就像下级代理的再生父母。”陈勇介绍道,这种团队人数有几千到数万不等,他说他自己的团队就有20多万人。
陈勇举例说道这些代理商团队的力量。
曾经有一个明星代言的微商品牌,因为产品很火,市场上出现了许多假货,品牌方就放出话,要到假货重灾区打击这些卖假货的代理。
结果一下子把那里的代理全部得罪了,导致原来进价可能是1000元的一箱货,被代理几百元甩出去,市场上的价格开始混乱,这个品牌很快就被弄死。
同时,陈勇又说道,一个品牌方刚刚取消了一个高级代理的资格,很快就有三四个微商品牌老板给他打电话,都要其帮忙介绍这个代理给他们。因为这个代理手下有个人数众多的团队。
为了取信张峰和秦丰,陈勇甚至讲起了微信代理商的隐秘制度。
微商代理圈的制度就是,不为人知的单线贯穿的层级制。一般有五级,绝不容许越级代理。
对外说的都是三级,隐藏两个级别。外人要想知道这两个级别的代理,下级代理要跟你通电话,视频,知道你是谁,以前啥职业,甚至你家住址。你的底都摸清楚后,其余的事让你直接和老板谈,防范意识非常强。
此外,微商行业还有一些简单的隐语来进行对外语言隔离:如卡位、返点,刷圈、补货、进货、升级、送代理。
其中卡位指做个代理;升级指成为高一级代理;送代理算是最隐秘的话语,比如说你来进19800元的货,我送三个底层代理给你,帮你引流,买走800元的货,就再没下文,这实际上就是“托”。鼓励你多拿货,好好做,让你觉得是有赚大钱希望。
对外警惕,微商对内却是构建一种家庭式关系,代理间都是好兄弟、好姐妹相称。同时通过高逼格的层级名称,塑造各层代理的阶层优越感。
老板和顶级代理一般称总裁、董事、联合发起人、CEO。其他三级依次是总监、钻石代理、天使代理。
因此有段子说,国外一些热门旅游景点的当地人称国人什么都不多,就董事多,总裁多。因为很多品牌方带着微商代理去那里旅游,回馈他们。一合影时,就说总裁都过来,喊“茄子”。
微商带动了旅游、酒店产业的发展,除了在国外一些热门旅游景点可以看到这些微商外,在每年年末的南方旅游城市,呈现得也非常直观。
一位微商老板曾告诉陈勇,他想在南方某个热点旅游城市举办发布会,结果发现一个片区的几个星级酒店,都是微商品牌在做新品发布会,这种“撞车”现象,让他很郁闷。
这也是现在这个产品发布会找到丽华市来进行举办的主要原因。
陈勇经历了微商发展的整个过程,他又介绍道发布会上站台演讲的那些讲师,都是微商培训、咨询产业的从业者。他们在微商低潮时,快速发展起来,已基本形成三大流派。分别是煽情催泪派、高仿成功学派、专业理论解析派。目前,这三大流派基本分割了全国微商服务市场。
陈勇说他自己非常感性,属于煽情催泪派。
微商杀熟,偏重营销,已是公认的特点。其线上套路已是可复制的模式。如刷圈(感谢谁谁又买了多少),刷流水(晒转账截图),刷口碑(晒客户好评反馈),晒自己工作过程(说自己找到了自己喜欢做的事,苦了累了都是值得的)。
这每条套路看似简单,却把人性同理心、共情心等拿捏非常精准。
陈勇向张峰和秦丰介绍了这么多,就是想最后说出他的真实想法。