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第762章 打造品牌

作者: 增肥的胖子

第762章 打造品牌

“欧洲这边的商业环境和国内,和苏北完全不一样,这边的产品非常丰富,大多数品类都出现了供大于求的局面,竞争也远比国内和苏北要激烈。咱们不能被动的满足消费者需求,而是创造需求,引导需求。”赵宏图说道。

就比如,一个人渴了,想要买一瓶两块钱的天然水,是想让这瓶水帮助他解渴。

在这个市场上,有很多两块钱的天然矿泉水品牌。

理论上,随便买一瓶两块钱的瓶装天然水,都可以用来解渴,都能满足需求。

但是,但是绝大部分的消费者,会去买农夫山泉,会去买怡宝。

而不是其他的品牌。

所以说,只是满足客户的需求,那是远远不够的。

华远集团的蔬菜水果,真的和其他的蔬菜水果,能有多大差异。

那肯定不是的。

这就需要要引导客户需求。

而品牌就是最有力的引导,可以在目标客户心智中建立起有效认知。

“不就是在媒体上打广告么,和国内一样啊,咱们的产品,比如双惠火腿肠、苏福记糖果、华远汽车等等,都是广告后,品牌就立起来了。”王兴华说道。

赵宏图摇摇头,“广告只是让我们能获得更多的曝光,是会赢得一些销量,但那只是暂时的。长远来看,企业必须建立消费者的心智,赢得心智比品牌曝光更加重要,赢得心智才能让我们的品牌变成长红品牌。”

这后世有很多的事例可以证明。

比如企业公司推出的某短视频app,企鹅可是为了它提供了巨大的流量支持。

不仅有企鹅威信的十个亿的流量重点扶持,还投入了海量的资源,获得很多站外的流量。

比如30亿巨额补贴内容创作、拉来众多明星代言、赞助热门综艺甚至春晚等。

可就是这么巨大的流量重点扶植,也就是火了一阵子。

最后仍然不可避免的输掉了短视频的战争。

“心智?是不是就是要给我们品牌有一个明确的定位?”王兴华问道。

“对,就是产品定位,咱们华远集团品牌理念,我觉得应该包含这三个方面,安全、美味和健康。我们在这三个方面加以广泛宣传,以后大家看到华远集团的蔬菜和水果,那脑海里就有安全、美味和健康的概念。”赵宏图说道。

在这个方面,赵宏图一开始经营宏速公司的时候,就开始强调安全问题。

一直执行严格的质量体系来确保产品的安全。

从一开始的生产种植就开始抓起,注重研发,确保品质。

在仓储物流方面,严格遵守良好操作规范,确保果蔬在安全、卫生、适宜的环境内储存和配送。

华远集团的水果蔬菜均采用技术先进的冷藏仓储系统,可以全年365天持续发货,保证水果和蔬菜供应的新鲜、稳定。

现在就差营销这个环节没有跟上了。

王兴华想起了当初赵宏图在人大的时候,

当初就组织一帮学生写软文。

在各种报纸和杂志上,编一些大家喜闻乐见的故事,看到的多了,自然而然就觉得华远集团的产品很牛。

罗琳讲了一个哈利波特的故事,让这个悲情的妈妈成为一个畅销书作家。

可乐讲了一个秘方的故事,一百多年来,这个品牌经久不衰。

米国多位故事高手来做总统,然后这个国家在两百多年内,成为了一个超级大国。

看现在赵宏图这样,又是准备先从软文出发。

走之前创建品牌的老路了。

“老赵,我让公司的公关部在海外这些国家,联系一些在媒体上活跃的公知,提供一些经费,让他们帮忙宣扬我们的产品。”王兴华说道。

“公知?是不是公共知识分子,伏尔泰、卢梭、孟德斯鸠这样的人?”师裔功问道。

赵宏图笑了笑,点点头。

所谓公知,还是两千年以后,南方某报纸,专门评选了当时50位知名公共知识分子,这才有了公知的概念。

王兴华撇撇嘴,之前赵宏图和自己说公知,就是所谓的商业流量工具人。

为了钱,他们可以站在制高点,什么话都可以说。

“对了,国内当初段菲特他们的学习机是找的谁帮忙弄的,我看做的很好啊。”赵宏图说道。

“李大斗,复旦新闻系毕业的,在88年的时候,代表国内大学生去新家坡参加亚洲大专辩论赛,获得了冠军。他毕业后,和王国栋一块从事市场营销和品牌策划活动。”王兴华说道。

“行,到时候让他来负责我们的品牌策划的事情吧。”赵宏图说道。

师裔功看赵宏图和王兴华聊着品牌的事情,刚才问自己是不是认识有会讲故事的事情,给放一旁了。

连忙说了句,“赵老师,赵总,我妻子毕业后,就在波特的摩立特集团公司上班。她对企业咨询这块,也是比较擅长的,我觉得她应该也很合适的。”

波特,哈弗大学商学院教授,1975年开始在哈佛商学院讲授“经营政策”课程,至1985年完成具有广泛影响的两部曲:《竞争战略:产业与竞争者分析技巧》、《竞争优势:创造与保持优异业绩》。

他的摩立特集团是一家战略咨询企业,客户包括全球各地的知名企业,其中很多为世界500强企业,客户中超过80%的客户为长期客户。

王兴华看了赵宏图一眼,“波特,是不是哈弗大学的教授啊。赵总和他熟悉啊,当初还邀请赵董去哈弗参加学术交流。”

赵宏图笑而不语。

师裔功是比赵宏图他们小五岁,而且学的是物理,对赵宏图这段丰功伟绩,还真没那么了解。“赵老师还和波特有交集啊。”

接着,王兴华和师裔功说起了波特和赵宏图的故事。

讲赵宏图在哈弗大学开讲座,在学术方面,把那些老外教授,都给征服了。

甚至引诱着波特一起玩华国国粹。

还鼓动他们带着学生来华国参加麻将比赛。

师裔功也是听得津津有味。

没想到,赵老师不仅在经营企业方面这么有能耐,学术水平也不容小觑。

王兴华也是听杨晓明说的,有些地方,有点夸大其词。

赵宏图听着都有点不好意思了,连忙岔开话题,“裔功,你夫人是米国人?”.qqxsΠéw

能在波特的公司上班,师裔功的妻子,看来也不容小觑啊。

“不,她是华国人,比我还先出国,最开始学的是文科,后来学经济学了。”师裔功说道。

王兴华也不意外,给段菲特公司游戏机做市场营销的李大斗,还是新闻专业毕业的呢。

“那简直太完美了。你这次回米国后,就带着她一起来魔都华远集团上班吧。我给你们安排一个小别墅,汽车,司机,什么都准备好,拎包回来就行。”赵宏图非常热情地说道。

王国栋现在的公司,负责国内市场营销,不成问题,但是对海外市场不同的环境,可能就有心无力了。

亟需要一个懂海外文化和外国人口味的人来负责。

等师裔功回到米国后,他才发现,在回国问题上,他和自己妻子有点误会。

他妻子支持我回国工作,但是没想到他还要把家也搬回去。

甚至把她的工作,都给安排好了。

为此,他们讨论了整整一个礼拜,最终他妻子还是决定全力支持他回国。

当然,师裔功的妻子,也跟着他一块回了。

只是,师裔功的妻子加入华远集团,却给赵宏图带来了很多意料之外的麻烦。

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